No existe una varita mágica que haga crecer un negocio, pero sí hay técnicas y acciones que pueden ser muy efectivas.
Todo emprendedor sabe que iniciar y mantener un negocio es una tarea que lleva su tiempo, y cuando hablamos de hacerlo crecer, suele ser difícil, pero no imposible.
A través de nuestras de nuestras redes sociales preguntamos a varios emprendedores qué hicieron para crecer sus negocios. Estas fueron las principales recomendaciones que recibimos:
- 1.- Conoce bien a tu mercado meta
- 2.- Analiza las condiciones en las que se encuentra tu empresa
- 3.- Examina a tu competencia
- 4.- Crea una propuesta de valor real
- 5.- Observa tu flujo de efectivo
- 6.- Expande tu estrategia de marketing
- 7.- Ábrete a nuevas posibilidades
- 8.- Elabora un plan de negocios anual
- 9.- Mantén la fidelización con los clientes
- 10.- Optimiza tus operaciones financieras
- 11.- Elabora una página web profesional
- 12.- Apuesta por las nuevas tendencias
- 13.- Planifica tus ideas a través del calendario
1.- Conoce bien a tu mercado meta
Para que tu emprendimiento genere las ventas esperadas, es necesario conocer detalladamente a tu público objetivo. Utiliza diferentes herramientas que te ayuden a analizar a tus clientes potenciales (estudio de mercado, buyer persona, analítica digital, etc).
Es importante identificar cuáles son sus gustos, intereses, hábitos diarios, necesidades, entre otras. No olvides que este tipo de análisis se deben realizar frecuentemente.
2.- Analiza las condiciones en las que se encuentra tu empresa
Antes de tomar decisiones importantes para tu negocio, es esencial que analices detalladamente la situación en la que se encuentra tu organización, especialmente en temas de finanzas, clientes, ventas, etc.
El realizar este tipo de estudio ayuda a que tus metas u objetivos sean más realistas y claros, además de que te servirá de prevención para no cometer ciertos errores como el desperdicio de tiempo o dinero.
3.- Examina a tu competencia
Una vez que llevaste a cabo el análisis de tu negocio, es momento de que obtengas más información de tu competencia, la finalidad de esta investigación es obtener datos importantes que ayuden a mejorar tu estrategia de negocios.
Es importante incluir información como comparación de precios, análisis de su estrategia de marketing, su participación en el mercado, entre otros aspectos.
4.- Crea una propuesta de valor real
La propuesta de valor te servirá para darte a conocer con tu público objetivo, es la expresión que te diferenciará de tu competencia y hará que tu negocio sea único.
Al crear una propuesta de valor debes tomar en cuenta los siguientes factores: Qué ofreces, qué necesidades buscas satisfacer, a quién te diriges y qué te hace diferente a la competencia.
5.- Observa tu flujo de efectivo
Es importante llevar un orden de todos los movimientos contables de tu empresa, esto te ayudará a identificar los ingresos y egresos financieros, además de que te servirá para averiguar si existen pérdidas de dinero u otros incumplimientos.
Te sugerimos asesorarte de un contador o experto en finanzas, ellos te ayudarán a llevar un mejor control para la contabilidad de tu negocio y las obligaciones fiscales.
6.- Expande tu estrategia de marketing
Recuerda que lo ideal es implementar diferentes estrategias y herramientas de marketing para no estancarse solo en una, apóyate de tu análisis de mercado y enfócate en el contenido que les gustaría ver a tu clientes potenciales.
Toma en cuenta la opción de utilizar también el marketing digital, obtendrás mayor presencia en internet y, por lo tanto, más público que se interese en lo que vendes.
7.- Ábrete a nuevas posibilidades
La innovación es muy importante para que un negocio siga creciendo, trata de implementar nuevas estrategias y no tengas miedo de arriesgarte, actualízate lo más que puedas con cursos de programación.
Piensa siempre en la creatividad y la imaginación, esto te ayudará a destacar y a que tus clientes se sigan interesando en tus productos o servicios.
8.- Elabora un plan de negocios anual
En lugar de crear un plan de negocios extenso o de larga duración, es mejor crear una planificación cada 3 o 4 meses, de esta manera podrás añadir información más útil que sirva para conocer el avance de tu emprendimiento y para la toma de decisiones.
9.- Mantén la fidelización con los clientes
Recuerda que es esencial estar en contacto frecuente con tus seguidores, ya sea por medio de contenido en redes sociales (Instagram, Facebook, Whatsapp, etc.), algunos cupones de descuento o promociones por correo electrónico, tarjetas de regalo, entre otras.
Este tipo de acciones te serán de gran ayuda para que tus clientes te sigan prefiriendo a pesar de cualquier situación.
Recuerda que tu público siempre dará buenas o malas aportaciones que te servirán de enseñanza para seguir llevando por el buen camino a tu empresa.
10.- Optimiza tus operaciones financieras
Es importante que todas las empresas y negocios lleven un orden de sus obligaciones fiscales ante el SAT. Existen diversos sistemas de facturación, uno de ellos es factura-e, donde te apoyan con los timbrados de CFDIs, notas de crédito, carta porte, etc. y contabilidad.
Además de que te ofrecen asesorías personalizadas para aprender a utilizar el sistema.
11.- Elabora una página web profesional
Crear un sitio web le da mayor prestigio y originalidad a tu negocio o empresa, en este apartado tu público objetivo podrá encontrar más información acerca de los productos o servicios que ofreces.
Este tipo de páginas web te permiten tener mayor alcance, ya sea de forma nacional o internacional, además de que puedes incluir datos importantes para que los clientes conozcan más a tu negocio.
12.- Apuesta por las nuevas tendencias
Sin importar el giro al que se dedique tu negocio, es esencial que te mantengas actualizado a cualquier nueva tendencia, normalmente al público les encanta las cosas nuevas y atractivas.
Sugerimos asistir a foros o ferias empresariales, tomar algunos cursos, capacitar constantemente al personal, leer revistas o blog relacionados a tu emprendimiento, etc.
13.- Planifica tus ideas a través del calendario
Es importante que realices tus estrategias de marketing y ventas de acuerdo al calendario, con la finalidad de encontrar las fechas festivas (navidad, año nuevo, día de las madres, etc.) en las que puedes lanzar productos o servicios de temporada, ciertos descuentos, o hacer dinámicas con los clientes.
Sabemos que emprender trae consigo muchos retos y obstáculos que debemos enfrentar, sin embargo, si nos apoyamos de las recomendaciones que te mencionamos anteriormente, los objetivos y metas a cumplir serán más sencillos.
